Ovivo: платный трафик для запуска бренда электровелосипедов
Запуск бренда электровелосипедов в условиях высокой чувствительности к цене и долгого цикла принятия решения — 4.8× ROAS по платному трафику в соцсетях и поиске.
Задача
Ovivo выходил на рынок электротранспорта в условиях высокой чувствительности покупателей к цене и цикла принятия решения, который может растягиваться на недели. Электровелосипед — не импульсная покупка: большинство покупателей изучают, сравнивают и часто хотят протестировать модель перед покупкой. Платный трафик должен был приносить и записи на тест-драйв, и прямые продажи — не сжигая бюджет на клики от тех, кому до покупки ещё далеко.
Что мы сделали
Мы запустили скоординированный платный трафик в Google Ads и Meta Ads, выстроенный вокруг того, на каком этапе цикла принятия решения находится покупатель, а не вокруг одной универсальной конверсионной кампании. Кампании на охват знакомили аудиторию с брендом; кампании на рассмотрение возвращали тех, кто уже проявил интерес к сравнениям и характеристикам; конверсионные кампании были сфокусированы на записи на тест-драйв и на аудитории, готовой к покупке. Бюджет активно перераспределялся между этапами по мере поступления данных по ROAS, а не фиксировался на старте.
Результаты
Общий ROAS достиг 4.8× по платным соцсетям и поиску — сильный результат для категории с долгим циклом принятия решения. Записи на тест-драйв выросли в 3.2 раза, превратив интерес на этапе изучения в живой контакт, который приближает покупателя к решению. Стоимость привлечения снизилась на 38%, поскольку таргетинг по этапам воронки сократил расходы на неквалифицированные клики на ранней стадии.
Давайте создадим ваш кейс роста.
Запишитесь на бесплатный аудит. Мы оценим ваши текущие позиции и покажем, что именно даст результат.